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CÓMO VENDER y COMPRAR MEJOR TUS INSUMOS

Herramientas financieras y tips para potenciar tus resultados

Disponer de una paleta de soluciones financieras para tus clientes, es tu mejor herramienta de marketing para cerrar tus ventas de insumos y, desde los zapatos como productor, te permitirá apalancar tu rentabilidad. De esta manera agrandan la torta para ambos.

CANJES

Como insumero, es un as que no puede faltar en tu paleta de opciones.

Tenés en sus manos una gran herramienta de diferenciación y mejora  del vínculo con tus clientes, si sabés armar estrategias con canjes de granos donde ambos puedan hacer mejor su negocio.

Aunque te pregunto_ ¿Cuál es tu negocio?¿La venta del insumo o la venta del grano? ¿Entonces? ¿Qué podés idear diferente y atractivo para cerrar negocios?¿Qué podés hacer que no está haciendo tu competencia?


De buenas preguntas, nacen mejores respuestas.

Mónica Ortolani


Tanto con entrega en disponible como forward, si sos productor encuadrado en  A:Riesgo bajo, te permite evitar la venta de 19 q por camión de granos, ya que evitás la retención del 5% de IVA  y el ahorro del 1,2% de impuesto al cheque. Planificar qué grano entregar, y definir la fijación del precio o la cobertura preferentemente flexible a adoptar de acuerdo a tu rentabilidad objetivo, es clave para no quedar enyesado.

Te he compartido ya muchos ejemplos en columnas anteriores, que podés solicitarme, y si tenés alguna consulta podés escribirme a monica@tonicaonline.com.ar

TARJETAS de CRÉDITO

La seductora herramienta “tarjeta de crédito”, reina de otras campañas, en la 20/21  se animó a bailar más fuerte, que le devuelven ese brillo único de eliminar el riesgo de crédito, y como productor financiarte en pesos, a tasas más que  atractivas, cuando viene acompañada por  días libres .  

Antes que la saques a bailar, tanto si sos productor o  comercio y tenés que analizar renovar convenios, te invito a que investigues cuál es la tasa de interés anual,  todas las comisiones que el banco te cobra (son directas  independientemente del plazo y en muchos casos te cobran una comisión por riesgo contingente) para que puedas calcular cuál es tu costo financiero total.

Si sos proveedor también tené en cuenta: 1) cuál es tu posición en IVA, Ganancias  e ingresos brutos ya que existen retenciones y percepciones que si no podés compensarlas, terminan absorbiendo recursos financieros. 2) Si la tasa que te cobran es vencida o adelantada y hagas las conversiones necesarias para poder comparar.

CHEQUES e ECHEQS

Volviendo al  galpón de nuestras herramientas, allí a primera vista y en lo alto, aparece nuestro venerado “cheque” y su hermanito “echeq” que es el «principito dorado» que creció y se hizo más fuerte a partir de la pandemia trajo aparejados otras grandes ventajas:

*Hacen federal a la herramienta
*Aceleran, facilitan y hacen más seguros los procesos de cobranza y circuito de negociación
*Permite 99 endosos
*Evitan las picardías criollas de errores de tipeo o falta de concordancia entre letras y números.


Te comparto algunas perlitas interesantes:

  • Mirá volumen y tasas promedios de junio en echeqs:

La posibilidad de descontar cheques a estas tasas por debajo del 30% hacen atractivo el cierre de negocios, tanto como proveedor como productor donde además podés calzar con operaciones de futuros de granos que te permitirán capturar diferencial, como ya compartimos en otras columnas y mi canal de youtube.

  • Observá cómo evolucionó el volumen de instrumentos digitales, y especialmente desde marzo

Fuente Fer Luciani  MAVSA conferencia efiweek

Cerca del 40% del flujo de descuento en mercado de capitales se hace por instrumentos digitales.

Como proveedor de insumos diseñar estrategias que habiliten la posibilidad de realizar negocios con entrega de cheques, tomando desde tu lado las correspondientes coberturas de USD, te permitirá diferenciarte.

Como productor, y como te compartí en mi columna 3 ejes para repensar a tu campo podés capturar valor si la tasa de descuento de cheques avalados por SGR en el Mercado de capitales o circuito tradicional se encuentran por debajo del mayor valor futuro tu grano, derrivando el mito de endeudarte sólo cuando la billetera está flaca.

El mercado de capitales, como el sol, siempre está y tener habilitada esta ventana para cerrar negocios aceitará cerrar acuerdos.

¿URGENTE O IMPORTANTE?

Si hay algo que SÍ SABÉS es lo que necesitás clavar en la tierra para producir. CERRAR insumos, aprovechando CONDICIONES de PRECAMPAÑA, apalancándote con financiamiento por debajo de la devaluación esperada, te permitiran mejorar tus resultados, y sentirte más seguro.

¿Qué pensás? es ¿Urgente? ¿Importante? o ¿Ambas?

COMENTARIOS

Por mi experiencia en el sector, es necesario diseñar una estrategia financiera de cómo vas a comprar y cómo vas a vender tus insumos, por herramienta financiera considerando los limites de crédito y tus propios flujos proyectados, implementes políticas y salgas a buscar negocios en base a ese norte.

ALGUNOS TIPS

 
*Acompañá a tus productos con la herramienta financiera.
*Capacitá a tus vendedores sobre las ventajas de cada una y cómo vender desde lo técnico y también desde lo financiero, que potencia a  tus ventas.
*Diseñen y planifiquen en equipo sus estrategias de financiamiento tanto a clientes como las que tomen como productores,  entramando la mirada financiera, comercial e impositiva.

En mi experiencia capacitando vendedores en el sector agroindustrial tengo sobrados ejemplos que funciona logrando aumentar tu market share. 

Capturá negocios, rentabilidad y flujos aprovechando las ventajas de financieras de cada herramienta.

“Una herramienta se transforma en solución dependiendo de la mano de quien la maneja”.  
Hay que capacitarse, aprender, y experimentar. 

Mónica Ortolani

¿Querés hacer de tus herramientas financieras las mejores aliadas para aumentar tus ventas,  motivar a tu equipo y mejorar el vínculo con tu red comercial?

¿Estás cerrando insumos y queres mejorar tu rentabilidad? ¿Querés aprender en un lenguaje simple y didáctico cómo utilizar las herramientas del mercado de capitales y mercados a término?

Contactanos a monica@tonicaonline.com.ar  y  diseñamos una capacitación on line a tu medida.

Seguinos en twitter @ortolanimonica

Mónica Ortolani 
CPN-Coach Profesional Certificado
Capacitación – Coaching Organizacional – Consultoría
www.tonicaonline.com.ar
+54 9 2364503026
Rosario /  Junín / On line
Coordinar reunión previamente  

esta columna tambien fue publicada como columnista invitada en salvadordistefano.com.ar el 3/7/2020

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