Otra semana de montaña rusa de emociones. Los recortes del stock trimestral de granos del USDA provocó nuevas subas impensadas en soja que en el mercado local alcanzó los U$s 305. Homeopáticas baja de retenciones en soja no hará ni cosquillas para despertar nuevas ventas. No todo es lo que parece. Para el campo y la ciudad sepa. Qué hacer. Y un final especial.
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¡Buen día! ¿Cómo están? Inicio esta página en blanco, en una montaña rusa de emociones. Como un semáforo loco, el tablero de control agrícola titila luces verdes por nuevos aumentos en la cotización de los granos, rojo brillante por las consecuencias del cepo cambiario en los insumos agrícolas, y amarillas por posible aumento de retenciones en trigo y maíz. ¿Qué hacer en este contexto para seguir teniendo rentabilidad y liquidez? ¿Cómo mantener nuestro ánimo motivado para tomar decisiones inteligentes?
La semana sigue destellando luces verdes, mostrando las siguientes subas en las cotizaciones disponibles. A la izquierda te muestro el comparativo con los mínimos que ya compartimos la semana pasada:
Si ya vendiste, estarás sentiendo un gran punto de dolor, aunque también deberías considerar cuanto aumentaron los insumos o maquinaria con los que te hayas capitalizado y transformado en U$s. Y da vuelta la página y preguntate qué te enseña la experiencia.
Si aún tenés en existencia pudiste resguardar valor, excelente y seguramente con tu optimismo de que puede seguir subiendo (hay argumentos quizás para un poco más..pero ¿hasta cuando? ¿te quedarás esperando?
Aunque ojo al piojo, pasemos a analizar qué pasa con las cotizaciones futuras cercanas en MATBA Rosario. Como ves en la siguiente tabla tanto maíz como soja están de verano haciendo la plancha. Si tenés obligaciones financieras o comerciales que honrar, considerar tomar coberturas flexibles a la baja sin comprometer mercadería física ya que, si bajaran su cotización, te verás obligado a entregar más grano o bien podrias estar decidiendo alguna fijación si ya queres quedarte seguro, pensa ya todo lo que ya pudiste capturar.
Vuelven a encenderse luces verdes si pasamos a la variación semanal de las principales cotizaciones futuras de cosecha nueva 20/21. A la izquierda comparemos también con sus mínimos
Te estarás sorprendiendo cuando lo ves en perspectiva. Ahora, ¿Son buenos o malos estos precios? Depende a la rentabilidad a la que aspires. Como siempre te alentamos desde estas columnas a que tomes decisiones posicionado desde el timón de tu gestión, conociendo cuales son las cotizaciones que te acercan a tus resultados objetivos.
Además ¡huí del a cosecha! donde te ves obligado a vender granos en los períodos de más bajos precios perdiéndote la oportunidad de aprovechar olas de cotizaciones más seductoras en posiciones más alejadas, como la realidad siempre te termina demostrando y hoy también.
Por eso insisto que la planificación comercial comienza por la compra de insumos que es la que condiciona tu libertad y flexibilidad para poder capturar valor. Afortunadamente tenés herramientas del mercado de futuros que te permiten administrar tu riesgo precio y tu propia planificación.
No puedo dejar de mencionar, la luz verde para que aproveches oportunidades de financiamiento en $ a cosecha, que considerando una tasa implícita de devaluación del 52%, te permitirán capturar valor. Además probablemente en este contexto comiencen a subir.
Todo esto lo voy a estar compartiendo en lenguaje para no financieros en mi curso online «De la tranquera a tu bolsillo» el lunes 28 de setiembre a las 8,30 para que empieces la semana capacitándote en aquello que te permitirá capturar valor tranqueras afuera, o para las agronomías diferenciarse. Además nos vamos a enfocar en canjes para que le saques más jugo, financiamiento y riesgo de crédito. Escribime a monica@tonicaonline.com.ar
Volviendo a nuestro semáforo, vuelven a encenderse luces amarillas por posibles retenciones en trigo y maíz, por lo que cerrar precios, en el mercado de futuros y preferentemente con coberturas flexibles te permitirán poner pisos y capturar futuras alzas, y no quedarte anestesiado en un precio que luego te provoque mayor dolor, además de esquivarle a las garras de un estado insaciable.
El cepo cambiario traerá aparejado nuevos aumentos en los insumos agrícolas y un obsceno diferencial con el dólar soja que lo ubica en $ 53, contra insumos que su valor terminará considerando un dólar de 135/141 (CCL o blue), es una roca que cae sobre la cabeza de cualquier buena gestión.
Por otro lado, aún con los costos en pesos, este miércoles Salvador nos revela este párrafo que es para un cuadro:
«Casi pasa inadvertido que cada dos años la inflación supera el 100%, si sumamos 2018 y 2019 la inflación asciende a 127,1%, si sumamos 2019 y 2020 alcanza el 112,0% y si acumulamos 2020 y 2021 alcanzaríamos 102,7%. Para iguales períodos la devaluación del bienio 2018 y 2019 fue del 238,3%, en el bienio 2019 y 2020 del 122,5% y la proyectada para 2020 y 2021 del 103,7%»
Esta pócima de inflación, devaluación, presión impositiva asfixiante y mortal, declaraciones en contra desmedro del mérito, más intentos de usurpación, incendios de humedales, amenazas , escraches contra la libertad de expresión y no sigo la lista, transforman a nuestro bendecido y fértil suelo, en un campo minado donde los productores agropecuarios, empresas, talentos, y nuestros hijos están pensando irse del país y habitar tierras que cobijen el esfuerzo y puedan continuar su vida con mayor seguridad y bienestar. DUELE, DUELE, DUELE
Para quienes elegimos seguir SOBREVIVIENDO bajo este cielo color a nuestra bandera, resignifiquemos que aún somos muchos y tenemos mucho por hacer. No seríamos un país libres si un puñado de hombres y mujeres creyeron posible hacer algo diferente. Desde nuestras acciones también podemos influir y transformar a los sistemas que habitamos.
Siento agradecer y resaltar a CRA por su comunicado «CRA reinvindica el mérito» que refleja tan bien, lo que tantos argentinos sentimos y nos cuesta expresar.
Cotizaciones y variables económicas, como un semáforo loco muestra luces verdes, amarillas y rojas que también se espejan en nuestras emociones.
Sin embargo, más que nunca tenemos que poner más cabeza a nuestras decisiones de gestión agrícola y personal, para poder capturar algo de la rentabilidad que los precios o decisiones de financiamiento permiten. Porque nos merecemos liberar lo mejor de nosotros, sin perder la calma.
Capacitarse, planificar, simular escenarios, integrar la óptica productiva, impositiva y financiera es crucial en este contexto.
Recorda El Lunes 28 , en mi curso online, «De la tranquera a tu bolsillo»
El secreto del cambio, está en concentrar toda tu energía, no en luchar contra lo viejo, sino en construir lo nuevo.
Sócrates
Aún somos muchos, aún tenemos aliento, aún tenemos ganas, aún tenemos el poder y la fuerza del latido de ir para adelante de nuestros abuelos.
¡Seamos un solo latido! ¡Vamos argentinos!
La luz verde de la posibilidad vuelve a encenderse.
Monica Ortolani
CPN-Coach Profesional
tonicaonline.com.ar
esta columna fue publicada en salvadordistefano.com.ar como columnista invitada
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