¿Cuánto se ROBÓ la INDECISIÓN?

Desde estas columnas compartimos herramientas en las cuales apoyarte,  para apalancar aquellas variables sobre las que sí tenés libertad y poder de decisión. Una célebre frase de Jim Rohn cita: “La indecisión es el ladrón de la oportunidad”. ¿Cuánto se robó la indecisión en la campaña 21/22? ¿Qué  hacer para recuperarlo?

La foto actualizada

Como ves en la gráfica, aún tenés libertad para decidir sobre 34,2 Mtn ( 83%)  de la soja, 31,6 Mtn (64%) del maíz, 4,6 Mtn(21%) del trigo 21/22 y 19,8 Mtn (91%) del trigo 22/23.

Aunque el mayor riesgo, donde ampliar el zoom,  es sobre el rojo de aquellas toneladas que están ya VENDIDAS,  sometidas a la IN-decisión de cuándo fijar su precio, especialmente sobre las 8,4 Mtn de soja,  20% de la producción estimada y las 6,6 Mtn de maíz, (13%).

¿Cuánto se robó la INDECISIÓN?

Si tomamos sólo el rojo universo de toneladas comprometidas sin preciar, considerando un disponible para soja a U$s 433 y maíz a U$s 273, el viento de los precios se llevó un total U$s 161 M considerando una caída de -18U$s para soja y -1,5 para el cereal, desde máximos de los últimos 30 días.

Esta pérdida que se barre debajo de la alfombra, equivale a 230 cosechadoras de primera marca a U$s 700m.  El mercado te está dando aún oportunidades. Este mismo cálculo hace una semana equivalía de 380 cosechadoras.

Considerando que están vendidas, y es un porcentaje que finalmente terminarán preciando, tomando desde máximos de soja 05/22 a U$s 475  y maíz de primera a U$s 306, los productores y vendedores de maquinarias vieron evaporar  negocios por el equivalente a 804 cosechadoras.

Pero ¿Cuánto ya te REGALÓ?

Es cierto también, que mirando el vaso medio lleno, la indecisión de fijación de precios, desde siembra, en soja y maíz, el mercado te regaló, casi 3 veces, lo que te robó por dejar pasar el tren, como muestro en la siguiente tabla:

¿Qué hacer para recuperarlo?

Considerar que queda aún sin vender ni preciar el 63% de la soja, el 51% del maíz y el 81% de trigo de nueva campaña

En tu “micro” es importante, como siempre te alentamos desde hace más de 5 años en estas columnas es trabajar con tu flujo de fondos proyectado considerando tus compromisos, para minimizar las toneladas a vender para honrarlos.

Como estrategias ir promediando la fijación de precios bien con forwards, futuros u opciones puts y calls poniendo pisos o techos a tus márgenes objetivos, que s´í depende de vos y dormir tranquilo.

Estás en un negocio a cielo abierto donde es vital obtener muy buenos promedios intra e intercampaña.

Como te mostramos en nuestra última columna 3 EJES claves ABC para tu gestión re-evaluar tu plan de siembra junto a tu ingeniero agrónomo, dando una chance a la cebada y al girasol (si por los suelos y clima esperado en tu zona lo hacen viable). Asimismo considerar nuevos paquetes tecnológicos en bioinsumos, y análisis de suelo para ser más eficiente y eficaz en el uso de fertilizantes.

Particularmente la 21/22 es una campaña que te está dando oportunidades de mejores márgenes para compensar mayores costos de implantación por el aumento de fertilizantes, agroquímicos y combustible, para la próxima.

Espero que esta columna, al contrario de la frase de Jim Rohn, con la que iniciamos, te haya regalado la oportunidad de DESPERTAR DECISIONES.

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Gracias a Carlos MONTARCÉ por su nota en laradiodelcampo.com que podés escuchar aqui