Un recorrido numérico sobre los costos ocultos de la indecisión de toma de precios en trigo, maíz y soja. ¿Fue conveniente no fijar precio? Mirando hacia adelante comparto oportunidades para ir sembrando decisiones. ¿Cómo salir de la anestesia de la indecisión para una gestión eficiente?
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Mayo, mes clave para la agricultura argentina. Cada productor sobreviviente, divide su cuerpo y su mente entre cosechar, pagar deudas y planificar cómo volver sembrar la campaña 25/26. Exploremos oportunidades y alertas para hacer rendir mejor tus granos.
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En esta columna nos ocupamos de dar respuestas a los interrogantes surgidos ante la baja temporal y opcional de los derechos de exportación según el Decreto 38/2025, y que fueron planteados en mi columna anterior (1).
¿Qué revolución de precios se está dando? ¿Cómo está afectando a los bolsillos de los productores y “Doña Rosa”?
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Tanto en el mercado internacional como el local, mayo trajo vientos favorables para las cotizaciones de trigo, maíz y soja. Sin embargo, es necesario analizar cuánto de ese mayor valor quedará o no, en el bolsillo de los productores argentinos. De acuerdo a la modalidad de financiamiento elegida al momento de producirlos, el cómo seguir, dependerá de cómo queden posicionados, luego de honrar las deudas de la campaña actual y las pérdidas de la anterior.
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En esta columna recorremos el estado de la cancha y tres “patas” imprescindibles, para jugar desde estas pampas campeona mundial , el campeonato de la campaña agrícola 2023.
Crocante, confusa e inclinada.
Cruje a sequía y no se dimensiona su impacto.
En trigo fue mejor de lo esperado, la Bolsa de Cereales de Buenos Aires, estimó 12,3 M TN, 22,8 qq de rinde promedio (casi 34% menos que el promedio de la campaña anterior).
En este contexto igualmente el ministro Sergio Massa pretende seguir alimentando el controvertido Fondo Estabilizador del Trigo Argentino, (FETA) en favor de algunos pocos amigos molineros, provocando conflictos en la Federación de la Industria Molinera tal pudo leerse en Bichos de campo (1) . Como este fideicomiso ya no puede financiarse con el diferencial a la industria aceitera se le sacaría una “feta” a los DEX de la soja. La frazada es corta.
Pasando al maíz y soja, no es necesario redacte lo que los gráficos de la BCBA que hablan por sí solos, mostrando el deterioro de la realidad respecto a la campaña anterior:
En maíz, la Bolsa Comercio de Rosario es aún más contundente, estimando en zona núcleo, que el 75% del maíz temprano está de regular a malo y el 40% está perdido. Sólo un 2% está en buenas condiciones con rendimientos estimados de 100qq/ha si es que llueve, reza el informe.
A prima facie, cruje la solidez, institucionalidad y transparencia que supieron tener los mercados granarios, ante la huída de la referencia pizarra maíz de operadores importantes como Cargill , ADM y otros, ya por todos conocidos, quienes alegan distorsión en esta referencia ante operadores que estarían “inflando posiciones”.
La “bubucela” de otos operadores, se defienden, argumentando que el poder de estos grandes actores pretende “desinflar” los precios, quitando fluidez a la oferta y demanda.
No obstante, no puede dejarse de mencionar que en diciembre la pizarra maíz fue informada sólo en 7 ruedas, informando sin cotización el resto de los días.
Situación similar ya viene sucediendo con la soja, sólo que no se decía, donde cada operador establece su “propio precio comercial de mercado”. Incluso algunos han vendido en dólar soja II sin tener la mercadería y tuvieron que salir a comprarla en enero y de ahí su suba “artificial” o condicionada que no existiría de no mediar estos parches que tan poco tienen que ver con la real comercialización en base a oferta y demanda genuina.
Las operaciones con entregas, con precios a fijar, tan comunes en los productores, implica otorgar crédito a tasa “0” a quienes les compran. Cuando los mercados están intervenidos, confunden e inclinan la cancha.
Sin embargo es la oportunidad para revisarse y recuperar la institucionalidad, solidez y transparencia que los mercados supieron tener, definiendo las bases de información transparente a la que todos los eslabones acuerden alimentar, perfeccionar y mirar para decidir.
Cuando las instituciones que nuclean a cada eslabón no se ponen a jugar en equipo, la cancha levanta polvo, se desbalancea y no puede se puede ver, ni jugar el real juego para hacerlo sostenible. Así se cometen infracciones que “los referís” del mercado que deberían velar por la protección de los derechos de los protagonistas en el juego limpio, tampoco lo ven o se hacen los distraídos.
Recomiendo las columnas del periodista Carlos Etchepare que pueden ver en el sitio elrural.com El verso de defender el mercado con las pizarras en sus hasta ahora 4 partes (2)
Como desde estas columnas nos motiva despertar nuevas decisiones que te lleven a un mejor camino, te presento tres “patas” infaltables para que despliegues tu juego en la campaña 2023.
La sequía nos obliga a jugar esta campaña poniendo más cerebro y menos corazón. Menos suposiciones y más recorridas reales en alpargatas caminando el campo. Análisis de información productiva, para definir tanto la siembra, labores, selección y diversificación de campos, negociaciones de alquileres, como el paquete tecnológico definiendo nuevos materiales y los procesos para ser más eficientes en la utilización y aplicación de los insumos.
No soy experta en este “calzado”, así que a mantener conversaciones y nuevas preguntas a tus ingenieros y proveedores de insumos.
Para esta jugada es mejor calzarse con botas de buena suela.
Con una menor “Q” (cantidad) tanto por grano producido como para quienes agreguen más valor, en un mercado que no hará la torta más grande, hay que ser más eficiente en el uso de los recursos, como del financiamiento para obtener un mejor precio apalancado.
Quienes tengas crédito disponible en pesos a más de un año, por debajo de la inflación esperada de casi 3 dígitos, es fundamental para poder cubrir un quebranto que no será posible recomponer en la dudosa gruesa, ni en la campaña que viene.
Aprender a utilizar las herramientas de cobertura o bien ir fijando precios por aquellos que aseguren rentabilidad objetivo.
Por otro lado, con espuelas, tendrás que controlar y defender tus márgenes por el valor que se van en liquidaciones o falta de control de cálculos que no siempre reflejan los acuerdos de palabra tan comunes en el sector.
Además, tenés un socio que se lleva la mayor parte de tu esfuerzo y no te recompensa con el amparo que debería sentir cualquier ciudadano de una comunidad que progresa.
El rol de tu contador en la planificación fiscal y en el impacto de tus decisiones es clave, aunque también las conversaciones que con él mantengas. No podrá hacer magia, si no le comunicás tus decisiones y proyectos. No se trata de exportarle la información o “llevarle la bolsita” sino pensar estratégicamente para el menor impacto impositivo dentro de la ley
Aquí nos calzamos los botines de la selección. Tantas enseñanzas nos dejaron para alcanzar esa estrella dorada que hace a la diferencia. Ejemplos de todo lo que está bien y nos revindica como país.
Disfrutar jugar en equipo como niños. Todos somos uno, sin protagonismos. Con humildad, disciplina, constancia, paciencia, coraje, impulso, pasión, creer, y tantas fortalezas más, que seguro te vienen a la mente.
Botines y destreza, para hacer gambeta a los obstáculos, apoyándonos en nuestros pares, atajar los penales que nos llegan de tantos ángulos, que hacen que por momentos necesario calzar las alpargatas, las botas o los botines para jugar con otros, en el rol que cada uno pueda contribuir mejor a una campaña 2023, que nos desafía más que nunca.
Te acompaño a que puedas desarrollar un mejor desempeño en tu «pata» económica- financiera y tu “pata» ganadora que hace «la diferencia» en tu equipo. Te brindo mis valores, experiencia, herramientas de visual thinking, y tanto más para ir por esa estrella que transforme tu juego, tu gente, tus entornos, y por supuesto tus números. ¿Cuándo sino hoy?
Mónica Ortolani
CPN-Coach y facilitadora en agrofinanzas y equipos
monica@tonicaonline.com.ar
tonicaonline.com.ar
+5492364503026
(1) https://bichosdecampo.com/massa-habria-ordenado-seguir-financiando-el-escandaloso-feta-a-favor-solo-de-unas-pocas-empresas-y-la-federacion-de-la-industria-molinera-quedo-al-borde-de-una-ruptura/
(2) https://www.elrural.com/?s=el+verso
En esta columna te mostramos qué dicen los números del dólar soja 2. Compartimos experiencias que desató esta segunda versión, carente de la magia y el encanto del primer amor. Además ¿Qué está pasando con los contratos de trigo que no pueden ser cumplidos? Como siempre, en nuestros #AgroDibus graficamos simple tus problemas y te invitamos a la acción. ¡Imperdibles!
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De punta a punta mientras en Chicago la soja pasó de U$s541 a U$s 524 (- U$s17 U$s), por tierra argenta se desplomó – U$s 63 U$s, reconociendo los exportadores U$s 315, cuando al 1/9 estaban dispuestos a pagar U$s 378, y en el cercano octubre U$s 390.
Lo concreto que el saqueo actualizado, entre el estado y exportadores al productor, es del 60%. No regalaron nada. Saquean menos.
Imaginate, si todo lo que producís se representara en tu torta preferida de cumpleaños, y te pegan un mordiscón del 40%. Con lo que te queda, tenés que invertir, producir, cubrir costos fijos, deudas, seguir pagando impuestos a los tres niveles del gobierno, para sostener la fiesta de gasto público. No olvidar rezar para que llueva. De lo contrario sólo quedarán deudas en tu mano, sin probar bocado.
* Al productor le mordisquearon U$s 63 de su cotización cuando a nivel internacional sólo bajó U$s 17.
* Tasa castigo del 20% por encima de la tasa de politica monetaria.
* Sufrieron mayores desembolsos en alquileres a los presupuestados. Por contrato tuvieron que ceñirse a una pizarra más cara por resultar inaplicable la norma ¿aclaratoria?
Tener en cuenta que si cosechan lo que allí sembrarán, ya no estará en vigencia un tipo de cambio diferencial.
* Prohibición de comprar dólar MEP para personas jurídicas.
* La mejora del 44% inicial en poder de compra de dólares, sólo resultó, a la fecha de un 11%.
* Insisto: PROHIBICIÓN de hacer reclamos cuando se sentó un precedente en los Tribunales Federales de mi ciudad Junín, por la inconstitucionalidad de las retenciones.
* Mayor costo de materias primas para quienes agregan más valor a la oleaginosa bien para ganado o elaboración de aceites.
* Precios en góndola más elevados para aceites, harinas, leche, huevos. Resaltamos como la columna anterior, que la carne sigue congelada y eso no lo dicen los medios.
Que los aires de primavera nos permitan, en unión, florecer ideas superadoras para construir la Argentina que queremos.
CPN – Coach especialista en agrofinanzas y desarrollo de equipos
tonicaonline.com.ar
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El efecto combinado de un fuerte e inesperado aumento en los precios de herbicidas y fertilizantes, que se ubicaron entre un 20% y 70% anual, unido a las bajas en las cotizaciones de los granos, han generado variaciones en las relaciones insumo producto. ¿Mejoró o empeoró esta relación? Depende de qué estrategia utilizaste en su compra. Por eso te invito a leer hasta el final. GRANOS e INSUMOS: las dos caras de TU moneda, que te invito analicemos juntos, en cinco pasos.
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Feliz de reencontrarme con vos, ante esta página en blanco. Hoy imágenes que valen más que mil palabras. Para nuestros amigos del campo, que están con un ojo en la cosecha, los precios actuales y futuros para decidir la compra de insumos o cómo sobrevivir en el agregado de valor. Desde lo numérico y humano, espero te ayuden a tomar decisiones.
También para nuestros amigos de la ciudad, que les interese conocer más sobre la composición de los precios de los alimentos que llegan a su mesa y qué impacto tiene el aumento de los precios de los granos.
Vos elegís. Vamos juntos.
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La rentabilidad de tu negocio es como la cuerda a un equilibrista. Si se corta, te caés. ¿Te sentís haciendo malabares para seguir en equilibrio?¿Seguís dando vueltas en cómo encontrar la manera? Hoy te revelo 3 SECRETOS, sobre los que no habla y que te ayudarán a mejorar tus márgenes. Además de algunas reflexiones especiales para nuestros amigos del campo ¡Vamos juntos!
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