, , ,

Exportar. ¿Por dónde empiezo?

¿Soñaste alguna vez con exportar tu producto o servicio? ¿Lo imaginaste en alguna góndola en aquel país que siempre quisiste conocer?  ¿Y si empezaras a creerlo posible? Las modificaciones al tipo de cambio, crean el camino para que tu corazón y tus ideas empiecen a galopar.

¿Por dónde empiezo? te preguntarás. Te comparto simples pasos,  tips, estadísticas y algunas soluciones financieras. ¿Te preparás el mate y vamos juntos?

3 PASOS

Si la idea ya está rodando en tu cabeza, me permito sugerirte tres primeros pasos:

1- Conversá con quienes ya tienen experiencia exportadora. Podrán vincularte con profesionales expertos y compartir anécdotas y secretos, de esos que sólo escribe la experiencia.

2-Acercate a los Ministerios de Producción y/o Comercio Exterior de tu provincia o ciudad para conocer las agencias y programas especiales de incentivo a la exportación.

Por ejemplo en Córdoba a través de la Agencia ProCórdoba brinda  programas de capacitación, misiones comerciales, informes técnicos, inteligencia comercial, entre otros, para acompañarte y darte más seguridad en tu camino exportador.En provincia de Buenos Aires se creó GLOBA,  agencia de inversiones, creada para apoyar y asesorar a los inversores locales y del extranjeros, fomentar el comercio exterior y aportar inteligencia comercial que permita detectar sectores con potencial competitivo. El viernes pasado tuve la oportunidad de participar del segundo taller para Pymex en Junín.

Entre Ríos trabaja junto a Córdoba, Mendoza y Santa Fe en la promoción del comercio exterior.

A nivel nacional podés contactar a la Agencia Argentina de Inversión y Comercio Internacional.

3- Contactá con las embajadas y cancillerías de los países en los que quieras enfocarte,  buscar información y generar contactos.

EVALUACIÓN Y DIAGNÓSTICO.  EMPIEZO POR MÍ

Como la canción de Lerner ..EMPIEZO POR MÍ

Es importante hacer una evaluación y diagnóstico de tu empresa para determinar tu AP-TITUD para exportar.

¿Tenés capacidad instalada  suficiente hacer frente a pedidos de exportación?
¿Qué certificaciones son necesarias de acuerdo al producto y país destino?
¿Existen normas sanitarias indispensables a cumplir?
¿Tu producto o servicio cumple con dichas certificaciones y normas sanitarias?
¿Cuáles son las normas arancelarias?
¿Contás con personal capacitado?
¿Tu estructura es suficiente?
¿Contás con procesos estandarizados?
¿Cómo podés diferenciarte en dicho mercado?

etc, etc,

Si conocés la posición arancelaria que corresponde a tu producto podés obtener mayor información en:
http://cice.vuce.gob.ar/

 

ANALIZAR EL MERCADO 

Es necesario investigues sobre el movimiento internacional de tu producto en el mundo, para que puedas evaluar principales países importadores y exportadores, los volúmenes, precios promedios y así detectar oportunidades.

Hay páginas como la de  trademap, las correspondientes a la Organización Mundial del Comercio, el Banco Mundial y algunas privadas como NOSIS que son una usina de información para que analices y puedas enfocar a qué mercados dirigirte.

Para evaluar el movimiento de comercio internacional en Argentina podés consultar el SIM (Sistema Informático María) a través de la página de la AFIP.

Para poder realizar estas consultas es imprescindible conozcas la posición arancelaria exacta de tu producto.

 
¿Qué VENTAJAS te aporta EXPORTAR?

Te recuerdo aquellas que te indiqué en mi columna Exportar: PARA QUÉ, SÍ : pensar GLOBAL con impacto LOCAL

  • DISMINUIR el RIESGO de estar en un solo mercado.
  • DIVERSIFICAR productos y mercados, EXPANDIENDO tu volumen de INGRESOS y RENTABILIDAD,
  • Lograr ESCALA, diluyendo costos fijos.
  • De acuerdo al negocio podrían aprovecharse ventajas de CONTRAESTACIÓN.
  • Puede que tu producto sea más valorado en el mercado internacional que en el local, logrando MEJORAR TU PRECIO PROMEDIO.
  • Aumentar las posibilidades de SUPERVIVENCIA y CRECIMIENTO de tu negocio (como te aporté en otras columnas las empresas que sobreviven y crecen exportan)
  • INTANGIBLES indiscutibles:

                                      -Profesionalización del talento de tu organización.
                                      -Posicionamiento de marca local e internacional.
                                      -Adquirís un entrenamiento para incursionar en otros mercados.
                                      -Ampliás tu red y calidad de contactos.

EXPORTA SIMPLE

Ya te lo he presentado en otras columnas,  considerá el sistema Exporta Simple por el cual no es necesario te inscribas como exportador y te simplifica trámites  y la logística para realizar  tus primeras exportaciones (por exportación hasta U$s 15.000 y en el año U$s 600.000). Podés informarte más haciendo click AQUÍ

Te comparto  resultados concretos  y muy interesantes desde su lanzamiento en el 2017:

Fijate el dato curioso que si bien se anotaron en el sistema 2.200 usuarios, exportaron 195 pymes por un total de U$s 2M. El principal destino fue Estados Unidos. Lo concreto es que el número de nuevos exportadores se incrementó en un 31%. ¡Felicitaciones a las pymes de coraje que dieron el primer paso!.

Es meritorio reconocer exportaciones en sectores no tradicionales y hasta el momento sólo 10 provincias incursionaron.
Si otros pudieron..¿Por qué no vos?

Fuente: ADIMRA

LINEAS PARA EXPORTAR – BICE

Te comparto dos líneas de financiación para exportaciones del BICE

  • Pre y post financiación de exportaciones del BICE de corto plazo

  • Financiación de exportaciones del BICE a LARGO plazo
 

 

LOS NÚMEROS HABLAN

¿Sabías que sólo unas 9.700 empresas privadas  exportan? Estamos al mismo nivel que en 1994, y alcanzamos el máximo en el 2006 con unas 15.000 pymes exportadoras.

Observen cómo el número de exportadores muestra un crecimiento luego de la crisis del 2.001, llegando a su  máximo en el 2006.

Por otro lado, en dicho período el desempleo comenzó a reducirse drásticamente, pasando de un  21% a un 11% como se muestra en el siguiente cuadro.

Los números hablan muy claramente que el actuar GLOBAL impacta positivamente en el contexto LOCALgenerando empleo e impulsando la economía.Rescatemos el aire fresco, que la devaluación puede traer en el mediano plazo, a la generación de nuevos negocios, empleo y crecimiento de nuestras pymes.

 

TE SALUDO
Gracias por acompañarme hasta aquí

  • Esta columna tuvo el objetivo el despertar en vos esos sueños de exportar que quedaron olvidados.
  • Te aporté herramientas, tips y páginas para que puedas dar los primeros pasos.
  • Compartimos las ventajas de iniciar el camino exportador, que te permitirá aprovechar oportunidades y neutralizar debilidades.
  • Te informé de  dos principales líneas de financiamiento que te permitirán apalancarte.
  • Y estadísticas que refuerzan, que a través de la exportación, podemos revertir realidades que duelen generando empleo,  aumentando nuestras posibilidades de supervivencia y entusiasmarnos con proyectos que nos mantengan con nuestro fuego sagrado encendido.

Exportar ¿Qué pasaría si empezaras a CREERLO POSIBLE?

¿Y? ¿Qué pensás?
¿Qué te te preocupa a la hora de exportar? 
¿Has tenido experiencias exitosas para alentar a otros a lograrlo?
 
Te invito a navegar por mi página  tonicaonline.com.ar  donde podés acceder a muchos contenidos de valor sobre financiamiento, liderazgo y gestión de tu negocio e informarte sobre nuestros servicios de capacitación, coaching y consultoría para poner en acción tus proyectos.¿Me mimás con un  Me gusta en mi face page Tónica Potenciando Talentos?
Podés seguirme en twitter como @ortolanimonica y en mi canal de youtube.Como todos los sábados a las 10. am nuestra voz sopla por el programa Nuevos Vientos  con Carlos Montarcé en laradiodelcampo.com  que podés escuchar desde tu pc o  app.
¿Me contás qué temas te preocupan para generar contenidos de valor para vos?
MI POST FUE PUBLICADO EN LA WEB DE SALVADOR DI STEFANO  el dia 13/07/2018

podes verlo AQUI

Mónica Ortolani
Contadora Pública
COP – Coach Personal y de Negocios

www.tonicaonline.com.ar
Face page Tónica Potenciando Talentos
Twitter @ortolanimonica
monica@tonicaonline.com.ar

0236154503026
 

 

/

0 comentarios

Dejar un comentario

¿Quieres unirte a la conversación?
Siéntete libre de contribuir

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *